Wskazówka 1: Jak zwiększyć sprzedaż książek
Wskazówka 1: Jak zwiększyć sprzedaż książek
Rozprzestrzenianie się Internetu i wszelkiego rodzaju urządzeń elektronicznych do czytania znacznie zmniejszyło sprzedaż konwencjonalnych książki. W rezultacie księgarnie dziś przeżywają nie najlepsze czasy. Jednak przemyślana polityka marketingowa zwiększy sprzedaż księgarni.
Potrzebujesz
- - korzystanie z merchandisingu;
- - promocja sprzedaży;
- - analiza asortymentu.
Instrukcje
1
Ciągle zwracaj uwagę na swój sklepza pomocą różnych działań promujących sprzedaż. Jednocześnie odrzuć wszelkie działania związane z jednorazowym prezentem. Twoja promocja powinna mieć na celu zachęcenie klienta do ponownej wizyty. Możesz na przykład wydać kupony zniżkowe w przyszłym miesiącu.
2
Zrób sprzedaż. Pozbądź się moralnie przestarzałej literatury. W tej kategorii spadają bestsellery z ubiegłych lat, zainteresowanie, w którym zanikło lub nie spełniło oczekiwań czytelników. Ponadto, jeśli dana książka jest publikowana z kontynuacją, po przyjęciu do sprzedaż nowy wolumen obniża cenę poprzedniego.
3
Postaw zakład na literaturę dla dzieci. Rodzice nadal nie szczędzą pieniędzy na książki dla swoich dzieci. Ponadto rozwój literatury elektronicznej prawie nie wpłynął na sektor dziecięcy, ponieważ trudno jest zastąpić jasne, obszerne książki. Rozbuduj ofertę dla dzieci, spraw, aby pobyt małych klientów w Twoim sklepie był przyjemny i komfortowy, np. Wyposażyć teren do gry w obszarze sprzedaży. W pobliżu działu literatury dziecięcej znajdują się książki, które mogą zainteresować młode matki (uroda, gotowanie, ezoteryka, podróże).
4
Aktywnie wykorzystuj zasady merchandisingu. Wokół hali targowej należy tak zwane "kotwice", które zmusią kupującego do przejścia przez cały sklep. Na przykład umieść podręczniki w najdalszym zakątku, ponieważ kupujący będą ich przestrzegać w każdym przypadku. Na środku zainstaluj duży stojak z bestsellerami i nowościami: skoki popytu na takie książki są krótkotrwałe. Dlatego konieczne jest aktywne oferowanie ich kupującemu w szczytowej popularności. Nie zapominaj o produktach wymagających impulsów: w obszarze kasowym umieść biuro, małe książki, pocztówki, kalendarze.
5
W sprzedaży książek rolasprzedawca-konsultant. Oczywiście ich dobroć i wydajność są ważne. Jednak erudycja konsultanta jest najważniejsza. Bardzo często ta lub ta książka nie jest sprzedawana, ponieważ sprzedawca nie może jej szybko znaleźć. Personel powinien być doskonale zorientowany w zakresie, poprawnie wymawiać wszystkie imiona i nazwiska oraz ogólnie rozumieć literaturę.
Wskazówka 2: Jak zwiększyć sprzedaż poprzez umieszczenie towarów
Umieszczenie towarów na półce może się nie wydawaćważne. Ale to z gruntu nie jest prawdą. Merchandising, skoncentrowany na właściwej lokalizacji sprzedawanego produktu, odgrywa dużą rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie.
Instrukcje
1
Umieść swoje towary w tej części sklepu, wktóry będzie bardziej poszukiwany. Większość ludzi przychodzi do sklepu, nie wiedząc dokładnie, jaką markę towarów chce kupić. Decyzja jest podejmowana bezpośrednio na miejscu, więc właściwa lokalizacja aktywnie wpływa na decyzję kupującego.
2
Umieść towar wewnątrz "złotego trójkąta". Przestrzeń ta jest ograniczona liniami prostymi, które można wyciągnąć od wejścia do pożądanego produktu, a od tego ostatniego do kasy. Po drodze kupujący zapoznaje się z asortymentem sklepu i dokonuje zakupów, które nie były planowane.
3
Wybierz "złotą półkę" dla swojego produktu. I dla każdego produktu będzie on miał swój. Skąd wiesz, którą półkę potrzebujesz? Przede wszystkim musisz określić grupę docelową i, w oparciu o to, obliczyć wysokość, która jest lepiej umieścić towary. Należy zwrócić uwagę, że więcej uwagi poświęca się produktom umieszczonym 15-20 cm poniżej poziomu oczu.
4
Zapoznaj się z doświadczeniem konkurencji. Przed podjęciem decyzji, gdzie dokładnie będzie dany produkt, spójrz, jak umieszcza podobny produkt. Aby zwiększyć liczbę sprzedaży, absolutnie konieczne jest, aby Twoje towary wyróżniały się na tle innych i przyciągały uwagę kupujących.
5
Podczas układania towarów zwracaj uwagę nacechy psychologiczne człowieka. Weź pod uwagę fakt, że kupujący w poszukiwaniu pożądanego produktu kieruje swój widok tak, jakby czytał książkę z epigrafem. Tj. najpierw jego oczy patrzą w prawy górny róg, potem przesuwają się w dolny lewy, a potem przesuwają się od lewej do prawej. Jeśli to rozważysz, szanse na sprzedaż wzrosną.
6
Umieść mało znany produkt w linii produktówjuż znany produkt tej samej marki. Na przykład, jeśli Twoja firma wydała jakąś nowość, najrozsądniejsze jest umieszczenie jej między produktami już znanymi kupującemu. Pozytywne nastawienie do nich można przenieść na nieznany produkt.
Wskazówka 3: Jak zwiększyć krążenie
Niektóre nośniki druku stają przed koniecznością zwiększenia krążenie, ale jednocześnie nie tylko do osiągnięcia dużego grona czytelników, ale do zrobienia tego bez zwiększania kosztów. W rzeczywistości istnieje wiele sztuczek, które pozwalają to zrobić.
Potrzebujesz
- - reklamodawcy;
- - tani papier;
- - druk czarno-biały.
Instrukcje
1
Zredukuj cenę reklam w publikacji. Może to przyciągnąć więcej reklamodawców, a zatem tylko zwiększyć przychody dzięki zwiększonemu przepływowi środków.
2
Jeśli w gazecie jest subskrypcja, sprawdź odbiorców i spraw, aby publikacja była bardziej wyspecjalizowana - nie możesz zadowolić wszystkich, ale jeśli informacje są przydatne dla docelowego czytelnika, sprzedaż wzrośnie.
3
Obniż ceny subskrypcji. W sercu tego samego pomysłu co w pierwszym akapicie, czyli nacisku na ilość. Wydaje się, że jest to oczywiste, ale spróbuj poprawić jakość publikowanych materiałów.
4
Aby zmniejszyć ilość odpadów w publikacji, zmniejsz liczbę stron. Zrób to z formatem samych artykułów, teraz powinny one być krótsze, co jednak może tylko zwiększyć ich czytelność.
5
Zmniejsz format. Po pierwsze, jest to znacznie wygodniejsze dla czytelnika, a po drugie, oczywiście, jest tańsze.
6
Przygotuj edycję w czerni i bieli. Jakościowe drukowanie w kolorze, jak wiadomo, jest bardzo kosztowne, niespełniające norm - denerwujące.
7
Wydrukuj publikację na taniej księdze.Nie nadaje się do wszystkich rodzajów czasopism, ale tutaj wszystko zależy od tego, jak je przesłać. Ogólnie rzecz biorąc, nawet książkę można wydać w formie gazety, co czyni ją najważniejszą publikacją. Spróbuj znaleźć tak tanie drukowanie.
8
Choć może to zabrzmieć dziwnie, może tak byćzmienić księgowego. Istnieje wiele artykułów i praw, zgodnie z którymi Twoja publikacja mogłaby zapłacić, na przykład znacznie mniej podatków. Wszystkie ruchy i luki są zwykle znane tylko dobrym specjalistom.
9
Weź to pod uwagę we współczesnym świecieWersja drukowana musi konkurować z Internetem, w którym masa wszelkich informacji jest całkowicie bezpłatna. Tak więc, współpracuj z dobrymi autorami, pracuj nad treścią, dodaj coś, co sprawia, że korzystanie z Internetu jest niewygodne, na przykład do rozwiązywania krzyżówek.
