LovesTheTeam.com

Potrzebujesz

• - Obliczanie średniej wielkości sprzedaży;
• - rozliczanie liczby klientów;
• - analiza działań konkurencji.

Instrukcje

1

Policz ubiegłoroczną liczbę paragonówpieniądz i podziel go przez liczbę zrealizowanych sprzedaży (wszystkie rachunki, zamówienia, kontakty). Jeśli nie znasz tych liczb, jak tylko zaczniesz sprzedaż, zapytaj o to od osób, które mają doświadczenie w tej dziedzinie i pracują w niej od kilku lat. Jeśli nie ma takich danych, należy przejść do niezależnych obliczeń. Analizę należy przeprowadzić w procesie kumulacji środków.

2

Spójrz na średnią otrzymanych sprzedaży. Jeśli ten wskaźnik jest wyższy niż wymagany, wtedy będziesz potrzebował mniej klientów, a jeśli będzie niższy niż przeciętny, to szukaj klientów bardziej. Odpowiednio, kierując się danymi, obliczyć niezbędną objętość realizacji, która powinna odpowiadać rozmiarowi.

3

Przeprowadzić analizę swoich klientów po stwierdzeniuśredniej sprzedaży. Potencjał do rozwoju będzie dla tych klientów, którzy kosztują cię nie tyle. Oblicz czas poświęcony na ich utrzymanie. Jeśli chcesz, możesz przenieść klientów do innych warunków transakcji, a także w dowolnym momencie wymienić klienta i zacząć szukać bardziej obiecującego. Wszystko to pozwala regulować liczbę sprzedawanych produktów lub usług.

4

Uzyskaj wszystkie informacje na temat ofert zegarków idzienna wielkość sprzedaży. Będzie to doskonały wskaźnik profesjonalizmu, zgodnie z którym możesz ocenić swoje umiejętności i styl pracy. Porównaj ten wskaźnik z konkurencyjnymi organizacjami. Jeśli twoje wyniki sprzedaży są co najmniej nieco wyższe, jesteś dobrym sprzedawcą, a wielkość sprzedaży jest obliczana przez ciebie poprawnie, a jeśli mniejsza - przeanalizuj swoje wąskie i słabe punkty, zanim wybierzesz inną strategię prowadzenia działalności. Jeśli w jakimkolwiek przedsiębiorstwie, którego zaczynasz, dane o sprzedaży pozostaną takie same, więc cała sprawa w tobie i więcej w żadnym innym.

Instrukcje

1

Określ kwotę towary w kategoriach pieniężnych. Aby to zrobić, pomnóż jego ilość przez koszt jednostkowy towary. Obliczenia mogą być różne, jeśli towary nie są jednorodne, a koszt, odpowiednio, zmienia się. W takim przypadku obliczyć objętość towary dla każdej partii, a następnie zsumuj wszystkie wartości.

2

Oblicz objętość towary w porównywalnych cenach (są to ceny za pewnego rodzajukonkretny rok lub konkretna data). Takie ceny mogą być znane lub stałe, a także obliczane za pomocą pewnych współczynników (na przykład poprzez poziom inflacji). Aby znaleźć głośność towary w porównywalnych cenach konieczne jest pomnożenie ilości wszystkich wyprodukowanych produktów przez ich wartość w danym roku. Możesz także dostosować głośność towary według aktualnych cen dla wymaganego współczynnika.

3

Znajdź wolumin towary, realizowane przez określony czas (na kwartał, rok lub sześć miesięcy). Z reguły musisz znać wartości pozostałości towary na końcu, jak również na początku danego okresu. Dlatego też, aby określić objętość towary w ciągu pewnego czasu, dodać do wielkości produkcji, która została wyprodukowana w tym okresie, salda towary na początku ustawionego czasu. Następnie odejmij od otrzymanej kwoty resztę produkcji, która znajdowała się w magazynie pod koniec niezbędnego okresu.

4

Oblicz objętość uwolnionego towary w kategoriach pieniężnych jako suma ukończonychprodukty, które należy pobrać na początek i koniec okresu sprawozdawczego. Następnie odejmij kwotę salda wszystkich towarów wyprodukowanych przez pewien okres od otrzymanej kwoty.

5

Określ kwotę towary biorąc pod uwagę prace w toku, ale które muszą zostać uruchomione w działaniach produkcyjnych. Do tego, z objętości towary, które musisz wydać w tym roku, odejmij prace w toku towary na początku okresu. Dalej od odebranej wartości odjąć objętość pracy w toku na koniec okresu.

Potrzebujesz

• Raportowanie księgowe przedsiębiorstwa

Instrukcje

1

Wielkość sprzedaży produktów jest obliczany w naturze lub w wartościach pieniężnych (pieniężnych). Wszystkie niezbędne informacje do analizy można pobrać z raportów księgowych lub statystycznych przedsiębiorstwa.

2

Zrealizowana produkcja w kategoriach fizycznych- to ile sztuk części wytapiano sklep, ile metrów zasłony szyte fabrykę odzieży lub ile metrów kwadratowych mieszkania zbudowane firmy budowlanej. Główna trudność w obliczeniu objętości zrealizowanego produktów w naturze jest heterogenicznym asortymentem.

3

Rzeczywiście, jeśli roślina wytwarza tylko jeden typ produktów, obliczenie sprzedanej kwoty produktów jest zredukowany do obliczeń jednostek sprzedanych w każdym okresie. O wiele trudniejsze, jeśli przedsiębiorstwo wytwarza szeroką gamę produktów. W tym przypadku objętość zrealizowanego produktów w warunkowo-naturalnej ekspresji.

4

Obliczenia w wyrażeniu warunkowo-naturalnym służą do generalizowania różnych typów produkowanych produktów. Na przykład rozlewnia możeprodukować wodę mineralną, lemoniadę, zimną herbatę i każdy rodzaj napojów - w plastikowych butelkach i puszkach, w różnych pojemnościach itp. Następnie wprowadza się pewien tradycyjny wskaźnik, na przykład 0,5-litrową butelkę wody. Wszystkie inne napoje są mierzone w odniesieniu do tej butelki warunkowej.

5

Wielkość sprzedaży produktów można również obliczyć w kategoriach wartości (lub pieniężnej). Realizowana produkcja pod względem wartości to całkowita wielkość produktów, wysłane do klientów i opłacone w całości.

6

Po obliczeniu sprzedanej kwoty produktów Konieczne jest porównanie go z planowanymi wskaźnikami, a także z wielkością produkcji produktów. Podana analiza pozwoli zaplanować prawidłowe zapotrzebowanie na zasoby i stawki produkcji produktów i przewidzieć dalsze tempo sprzedaży.