LovesTheTeam.com

Potrzebujesz

• - raport sprzedaży
• - telefon do kontaktu z dostawcami
• - szkolenie sprzedawców
• - pr-kampania
• - media plan

Instrukcje

1

Analizuj raporty sprzedaży na bieżąco3-4 miesiące. Na pewno będą pozycje, które zawieszają "ciężar własny". Jeśli są one w twojej implementacji - uzgodnij z dostawcą o zwrocie lub wymianie podobnych modeli, ale który został szybko wdrożony. Z reguły dostawcy chętnie wybierają dialog ze sklepami, ponieważ są zainteresowani relacjami partnerskimi. Jeżeli towary, które są zależne, właściwość sklep, który nabył abonament lub odroczonej płatności, ale terminy mają już za sobą, a pieniądze za to pieniądze, czas, aby rozwijać działania na jego wczesnym sbyta.Zalog dobre obrotowe - Produkty Sklep powinien być w pełni ponownie zaktualizowany za trzy miesiące. Dotyczy to zwłaszcza małych sklepów convenience, które są najczęściej odwiedzane przez stałych klientów. Wyjątkiem są sklepy sprzedające towary wielkogabarytowe o wysokich kosztach. Dla nich okres ten wynosi około sześciu miesięcy.

2

Popraw usługę. Przeprowadzić szkolenia sprzedażowe ze sprzedawcami - czy w twoim sklepie nie ma wzrostu sprzedaży z tego powodu, że sprzedający nie wiedzą, jak sprzedawać? Jako "dobry człowiek" nie jest zawód, przyjazny pracownik za ladą nie jest jeszcze sprzedawcą. Być może pracownicy sklepu z przyjemnością podniosą średnią stawkę, ale nie wiedzą, jak to zrobić: załączyć udanego trenera biznesowego, który pomoże sprzedawcom w opanowaniu umiejętności sprzedaży. Przeprowadzi je przez system szkoleniowy, który trenerzy nazywają "ZUN" (Wiedza - Umiejętności - Umiejętności). Innymi słowy, trener biznesu powie Ci, jak sprzedać; pokaże jak; zastosuje praktyki sprzedaży, które są niezbędne do zwiększenia przychodów w sklepie.

3

Opracuj kampanię reklamową lub pr-kampanię. Aby przyciągnąć więcej klientów do sklepu, istnieją dwa sposoby. Sposób umieszczania reklam (w tym obraz - w błyszczących czasopismach, telewizji, audycjach radiowych itp.) Powinien być wybierany dla sklepów sprzedających drogie, unikatowe lub wielkogabarytowe towary zakupione przez konsumentów. W takich sklepach można przejść przez miasto. Do kampanii reklamowej niezbędne jest skomponowanie kompetentnego planu medialnego, a także opracowanie mechanizmów kontroli zwrotu zainwestowanych środków. Sklepy "krok po kroku", w tym. sklepy spożywcze, które są przeznaczone głównie dla publiczności mieszkającej lub pracującej w bliskim sąsiedztwie, mogą być polecane pr. W takich przypadkach najlepiej jest zwiększyć sprzedaż w sklepach rozwijających programy lojalnościowe. Przywiązać kupującego do punktu sprzedaży, można to zrobić, wydając karty rabatowe, takie jak "Trzeci zakup na tydzień - 20% zniżki" itp. W sklepach przeznaczonych dla ludzi młodych zwiększają one dochody programu lojalnościowego w formacie "Bring two friends - otrzymasz rabat z ich zakupów na poziomie 15%." Sklepy spożywcze mogą polecać sprzedaż 5-6 towarów o wysokim popycie bez dodatkowej opłaty handlowej. Wtedy plotka o tym, że w tym sklepie niektóre produkty są tańsze niż w pozostałych, szybko rozpada się na okoliczne dziedzińce. A do zwiększenia sprzedaży te sklepy będą kosztować dodatkowe zakupy, wszak nie tylko dla 5-6 nazwisk kupujący idą do sklepu.

Parametry, które określają wielkość sprzedaży

Wielkość sprzedaży zależy od kilku parametrów,wzrost sprzedaży firmy musi być zintegrowany poprzez wpływ na jeden lub więcej parametrów Wielkość sprzedaży jest obliczana przy użyciu następującego wzoru: OP = PC * KK * MF * KP, gdzie PK to liczba potencjalnych klientów, KK jest współczynnikiem konwersji, MF jest średnią kontrolą; Potencjalni klienci to klienci, którzy wykazali zainteresowanie produktami i usługami firmy. Współczynnik konwersji pokazuje, ilu klientów dokonało zakupu od liczby potencjalnych klientów. Średnia kontrola to średnia kwota, jaką zwykle wydaje przeciętny klient firmy.

Zwiększ przepływ klientów

Zwiększ liczbę potencjalnych klientówmoże być skutkiem korzystania z różnych kanałów komunikacji: reklamy zewnętrznej, mediów, Internetu, zimnych połączeń. Firma powinna korzystać z kilku kanałów, aby przyciągnąć klientów. Skuteczność cold calling to w dużej mierze zależy od poziomu umiejętności menedżerów, więc przy użyciu metody aktywnej sprzedaży trzeba ściśle kontrolować pracę pracowników sprzedaży. Jeśli większość potencjalnych klientów jest przyciągana przez reklamę, konieczne jest zoptymalizowanie podejścia do przygotowywania i prowadzenia kampanii reklamowych. Aby to zrobić, musisz przeanalizować wszystkie kanały promocji, określić najbardziej udane i skupić się na nich. Że potencjalni klienci mogli odróżnić firmę od setek podobnych, należy utworzyć żywy unikalną propozycją sprzedaży, który podkreśla różnicę między produktem firmy od konkurencji.

Zwiększenie konwersji

Nie wystarczy po prostu przyciągnąć uwagę klienta,musisz go popchnąć, by sprzedać. Na współczynnik konwersji duży wpływ mają umiejętności sprzedażowe pracowników firmy. Spraw, aby zimne połączenia były tylko przeszkolonymi menedżerami. Aby zwiększyć efektywność swojej pracy, możesz zapewnić system motywacji i premii, a utworzenie stałej bazy klientów zwiększy również lojalność klientów i podniesie współczynnik konwersji. Często sklepy oferują swoim klientom wypełnienie formularza za niewielką premię (kartę rabatową lub upominek). Powstaje zatem baza klientów, dzięki której wygodniej będzie pracować w przyszłości.

Zwiększ średnią kontrolę i liczbę zakupów jednego klienta

Aby zwiększyć średnią kontrolę,przyciągnąć klientów tanimi towarami, ale zawsze starają się je sprzedać, są drogie. W procesie sprzedaży musisz zwrócić uwagę klienta na drogi produkt i uzasadnić jego korzyści. Musisz skonfigurować dodatkową sprzedaż i oferować produkty powiązane z dodatkową zniżką lub niektórymi bonusami do dowolnego zakupu. Aby zwiększyć średni wynik kontroli, można również opracować dodatkowe oferty specjalne przy zakupie określonej liczby klientów, którzy otrzymają prezent Po opracowaniu systemu zniżek dla stałych klientów można skutecznie zwiększyć liczbę powtórzeń sprzedaży. W takim przypadku klient będzie miał motywację do powrotu, ponieważ ponowny zakup zawsze będzie dla niego bardziej opłacalny niż pierwszy.

Potrzebujesz

• Wyjątkowo osobiste cechy: życzliwość, urok, wyczucie taktu, umiejętności słuchania, dyskretność, kompetencje w sferze usług / towarów, które sprzedajesz.

Instrukcje

1

Zapoznaj się dokładnie z towarami, które właśnie zamierzaszsprzedać. Kraj pochodzenia, firma (miejsce na rynku, historia), materiały użyte do produkcji towarów, ich działanie, daty wygaśnięcia - musisz być w stanie odpowiedzieć na każde pytanie kupującego dotyczące produktu.

2

Powiedz prawdę. Jeśli wiesz, że towar jest w jakiś sposób niedoskonały, nie ukrywaj go przed kupującym - dzięki temu unikniesz wielu nieprzyjemnych sytuacji. A potem, kiedy uczciwie mówisz o niedociągnięciach tanich towarów, masz szansę zaoferować markowe kupowanie (a przez to droższe), co jest korzystne przede wszystkim dla Ciebie. Ponadto każdy kupujący szybciej doceni jasną i kompetentną ocenę produktu niż oczywistą chęć jego rozwiązania w przypadku jakiegokolwiek zakupu.

3

Zawsze oferuj dowolne zakupytowary. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież męską, proponujesz buty lub koszulę lub krawat do zakupionego stroju. W ten sposób zwiększasz sprzedaż, zwiększasz zysk w sklepie, a co najważniejsze - pomagasz kupującemu w dokładniejszym rozpoznawaniu jego potrzeb i wracasz do domu ze wszystkimi niezbędnymi rzeczami.

Potrzebujesz

• - Krem do butów;
• - aerozol do butów;
• - emulsja.

Instrukcje

1

Jeśli chcesz naprawić zamsz lubbuty welurowe, kup specjalny spray lub emulsję. Możesz użyć zarówno bezbarwnego, jak i kolorowego środka. Do prostego czyszczenia i ochrony przed wilgocią stosuje się bezbarwne związki. Jeśli chcesz zamaskować otarcia i zaktualizować kolor, wziąć spray koloru. Użyj specjalnego pędzla, ponieważ buty zamszowe (welurowe) są łatwe do uszkodzenia.

2

Do skóry buty kup krem ​​do butów, który zawieraskładniki odżywcze, na przykład olej z norek. Takie narzędzie chroni buty przed mrozem i zimnym wiatrem. Przy wysokiej wilgotności lepiej jest nosić obuwie ze śmietanką z woskiem. Chroni to przed zamoczeniem, ale spowoduje, że buty lub buty będą matowe. Dla tych, którzy są na ulicy w deszczową pogodę, opracowuje się hydrofobowe aerozole, tworząc specjalny film ochronny.

3

Aby właściwie dbać o buty odsztuczne materiały, wybierz hydrofobowe aerozole. Sztuczna skóra i zamsz są bardzo kapryśne, dlatego koniecznie przeczytaj notatkę dotyczącą pielęgnacji zakupionego produktu.

Instrukcje

1

Staraj się nie garbić. Trzymaj plecy prosto, odsuń ramiona. Piękna postawa jest nie tylko w stanie dodać wzrost, ale także przyciąga uwagę mężczyzn. Kontroluj się, na przykład, trenuj w domu w pięknym chodzeniu za pomocą książki umieszczonej na twojej głowie.

2

Ostrożnie wybierz zakres kolorów ubrań. Ornament, umieszczony na tkaninie w poziomie, dodatkowo podkreśli Twoją miniaturę. Ten sam efekt spowoduje duży wydruk, na przykład kwiatów lub grochu. Wydłużony kształt pomoże pionowe lub ukośnie umieszczone paski i wzory. Dobrym wyborem będzie jednobarwna sukienka, szczególnie brązowa, bordowa lub szara, ale nie czarna.

3

Również styl ubioru ma niewielkie znaczenie. Workowate, trójwymiarowe modele nie są twoim hobby. Kup ciasno dopasowane sukienki i bluzki. Spódnica z zawyżoną talią wysunie optycznie nogi. Zwróć uwagę na swetry i bluzki z dekoltem w serek, a optymalna długość rękawa dla Ciebie to ¾. Klasyczne spodnie, proste lub ze strzałką, powinny lekko przykrywać górę butów. Wybierz ubrania z lekkich, cienkich lub przepływających tkanin, aby stworzyć wrażenie lekkości, a nie przysadziste i masywne.

4

W sklepie przechodzą obok stojaki z butami bezpięta. Twoi sojusznicy powinni być modelkami na pięcie, klinie lub platformie. Pamiętaj jednak, że nie powinny być zbyt masywne, w przeciwnym razie będziesz wydawać się niższy niż jest. Aby nogi były szczuplejsze i dłuższe, uzyskaj buty w kolorze cielistym. Styliści polecają również wybór rajstop w tonie butów.

5

Wzrokowo dodaj wzrostw kilka centymetrów możesz użyć swoich włosów iakcesoria. Pozostaw duże torby w sklepie, bez względu na to, jakie są modne. Lepiej przyjrzyj się ładnej siatce na pasku lub sprzęgle. Dekoracja wybiera wydłużony kształt. Krótka fryzura sprawi, że twój obraz będzie bardziej leciutki i zwiewny, ale jeśli nie chcesz rozstawać się z włosami, umieść je w pięknej wysokiej fryzurze, która otwiera szyję. Nie używaj szerokich pasków, lepiej zwracaj uwagę na wąskie modele, które pasują do koloru odzieży.

Potrzebujesz

• - pomieszczenia o powierzchni 25 metrów kwadratowych;
• - zestaw sprzętu (nowy lub używany);
• - początkowa dostawa materiałów eksploatacyjnych;
• - co najmniej dwóch mistrzów i recepcjonistka w personelu;
• - Strona internetowa i inne dostępne środki reklamy.

Instrukcje

1

Wynajmij miejsce o powierzchni 25 m2mierniki z możliwością podłączenia do niezawodnej sieci elektrycznej, która może wytrzymać wystarczająco duże obciążenia. Sprzęt, z którego korzystają profesjonalni "szewcy", zużywa dużo energii elektrycznej, a przerwy w dostawie energii elektrycznej natychmiast zatrzymają pracę dowolnego sklepu z butami. Należy również zauważyć, że w lokalach klasy średniej i wyższej miejsce pracy musi być oddzielone od strefy dostarczania butów, a wynajęte lokale będą musiały być odpowiednio wyposażone.

2

Znajdź jak najwięcej ofert związanych zzakup używanego sprzętu do naprawy obuwia. Najlepszym rozwiązaniem - zestaw używanych maszyn obcych roboty, jako starego sprzętu domowego jest zawodna, a władca nowego importowane koszt początkującego przedsiębiorcy zbyt drogie. Oprócz sprzętu wymaganego raz duża dostawa materiałów eksploatacyjnych, które następnie będą stale aktualizowana i rośnie.

3

Odbierz dwóch lub trzech mistrzów, którzy mają coś dobregoreputacja i oczywiście wygrana z taką formą pracy, jaką możesz im zaoferować. Samozatrudniony mistrz często musi wydawać większość swoich dochodów na opłacanie prądu i zakup materiałów eksploatacyjnych, więc jeśli dasz mu dość wysoki procent każdego zamówienia, istnieje szansa, aby zainteresować "szewca" i zmusić go do pracy. Będziesz także potrzebował pracownika, który będzie przyjmował i wydawał zamówienia - musi płacić stałą miesięczną pensję.

4

Opracuj strategię promowania nowego butawarsztaty, znajdowanie najskuteczniejszych kanałów dystrybucji informacji reklamowych. Aby przyciągnąć klientów do ulotek, które muszą być rozprowadzane w pobliskich obszarach, możliwość naprawy drogich butów można również uzyskać przez Internet, dlatego warto wydać pieniądze na stworzenie i promocję własnej wizytówki internetowej. Wreszcie dobry znak, który jest zauważalny z daleka i przyciąga uwagę wszystkich przechodniów, będzie dobrze służył.