Wskazówka 1: Jak wygrać przetarg na dostawy
Wskazówka 1: Jak wygrać przetarg na dostawy
Aby wygrać przetarg na dostawy, do czasu jego posiadania konieczne jest wejściew pełni uzbrojony. Mianowicie, z góry, aby przygotować materiały prezentacyjne, poznając rzeczywiste potrzeby klientów. I spróbuj dostosować swoje towary zgodnie z ich wymaganiami.
Instrukcje
1
Jeśli jest poważny przetarg, zacznij zbierać informacje o kupującychz góry, co najmniej dwa lub trzy miesiące. Ten czas będzie potrzebny, aby zebrać bazę potencjalnych klientów i zbadać ich potrzeby, dowiadując się, który produkt będzie najbardziej zainteresowany.
2
Spróbuj nawiązać przyjazny kontakt z firmami - kupującymi. Zadzwoń do menedżerów, którzy zdecydują się przeprowadzić przetarga. Powiedz mi szczerze, że jesteś zainteresowany przyciągnięciem nowych klientów i jesteś gotowy, aby przedyskutować z wyprzedzeniem możliwe warunki współpracy.
3
Umów się na spotkanie. Pamiętaj o zabraniu ze sobą próbek. Poproś klienta, aby skomentował, który z oferowanych produktów może go zainteresować i jaką cenę jest w stanie zapłacić za niego. Utrzymuj konstruktywny dialog, pamiętaj o przestudiowaniu wszystkich subtelności produktu. Rozmówca powinien widzieć w tobie profesjonalistę, pewność jakości oferowanej.
4
Przeprowadź analizę konkurencji i dowiedz się, jakie są ceny podobnych produktów. Po zawyżonych cenach towarów wygrać przetarg nie udało się. Spotkając się z klientem firmy, obiecuj ekskluzywne warunki współpracy, zapewniające znaczną redukcję kosztów przy dużych ilościach zakupów.
5
Kiedy przetarg ogłosił, wyślij z wyprzedzeniem przygotowaneprezentacja towaru, dostosowana zgodnie z życzeniem klienta. Po wysłaniu zadzwoń do odpowiedzialnej osoby, upewnij się, że otrzymałeś i umówić się na spotkanie. Na nim możesz omówić warunki dalszej współpracy w przypadku wygranej Twojej firmy przetarg.
6
Postaraj się zorganizować dla klienta. Znajdź wspólne tematy, które nie dotyczą pracy. Może to być dowolne hobby - jazda na nartach, hodowla psów, kolekcja zegarków. W biurze twojego rozmówcy jest koniecznie coś, co wskazuje na jego pasję. Zainteresowanie pokazane specjalnie dla osobowości danej osoby, a nie tylko dla porządku monetarnego, zostanie z pewnością docenione i da ci dodatkową przewagę nad konkurentami.
Wskazówka 2: Jak otworzyć przetarg
Kierownictwo każdej organizacji jest zainteresowane pozyskiwaniem różnorodnych materiałów lub usług o najlepszej jakości i najniższej możliwej cenie. To może pomóc przetarg - Forma konkurencji między dostawcami, podczas której identyfikuje się najlepszego potencjalnego partnera organizacji.
Instrukcje
1
Sformułuj wymagania dla ideałuzobacz do dostawcy. Wskaż w nich opis pożądanego produktu lub usługi, w tym ich cechy funkcjonalne i maksymalne koszty. Zadecyduj również, jaką ilość towarów chcesz zamówić u dostawcy w danym momencie. Ponadto można omówić czas dostawy, jeśli na przykład ważne jest, aby pilnie uzyskać znaczną ilość określonego rodzaju towarów.
2
Wybierz stronę, na której chceszumieszczać informacje. Najprostszym sposobem na to jest na stronie internetowej organizacji. Ale jeśli ograniczysz się do takiej decyzji, to jeśli ta strona nie będzie miała dobrej frekwencji, nie będziesz mieć wystarczających sugestii. W tym przypadku będziesz pomagać innym stronom internetowym. Na przykład każda organizacja państwowa, która prowadzi ofertę, musi zamieścić informacje na jej temat na specjalnej stronie internetowej www.zakupki.gov.ru Jest to również możliwe, ale nie konieczne, w przypadku firm prywatnych. Dzięki tym informacjom możesz uzyskać najciekawsze oferty. Ponadto możesz zostawić swoje informacje na różnych prywatnych stronach poświęconych zamówieniom. Zazwyczaj mają własne strony internetowe.
3
Uważnie przestudiuj sugestie, które przyszły do ciebie. Zwróć uwagę nie tylko na samą istotę prezentacji, ale także na firmę, która chce zostać Twoim dostawcą. Pożądane jest, aby wybrać firmy, które dowiodły swojej obecności na rynku, istniejące wystarczająco długo. W takim przypadku uzyskasz większą pewność, że zobowiązania podjęte przez dostawcę zostaną spełnione.
4
Po wybraniu optymalnego projektuskontaktuj się z dostawcą, którego sugestię lubisz najbardziej. Zawrzeć z nim umowę, która określi wszystkie niezbędne warunki transakcji.
Wskazówka 3: Jak otworzyć kino na Ukrainie
Doświadczenie już działających centrów kinowych na Ukrainiepozwala nam mówić o swojej 60% rentowności i przewidywać roczny wzrost opłat za bilety. Na Ukrainie, podobnie jak w Rosji, kina stają się dochodowym biznesem, który pozwala zarobić dobre pieniądze zarówno lokalnym, jak i zagranicznym firmom. Ich zainteresowanie jest spowodowane dość wykonalnym wolumenem pierwotnych inwestycji koniecznych do otwarcia kina na Ukrainie, jak wynika z obliczeń ekonomistów, wystarczy na 300-400 tysięcy dolarów, które spłacą się po 5-7 latach.
Instrukcje
1
Jeśli w ogóle zdecydujesz się otworzyć kinoUkraińskie miasto, warto myśleć od razu o tworzeniu sieci. Ta opcja ma wiele zalet, chociaż jest droższa - do realizacji projektu potrzebne będą kilka milionów dolarów. Wskazane jest stworzenie sieci kin w dużych miastach: Kijowie, Charkowie, Odessie.
2
Im więcej kin zostanie uwzględnionychw Twojej sieci taniej będzie zarządzać zawartością aparatu do zarządzania, a im szybciej będzie można obniżyć koszty, aby wypracować jedną koncepcję. Ponadto można zaoszczędzić na zakupie i dostawie sprzętu, a także wygrać w zakresie umieszczania reklam, ponieważ sieci z wieloma witrynami są bardzo interesujące dla reklamodawców.
3
Jedną z głównych pozycji wydatków jestczynsz. Zgodnie z doświadczeniem już działających kin można powiedzieć, że najbardziej atrakcyjnym miejscem do umieszczenia centrum kina jest duże centrum handlowo-rozrywkowe. Dzięki tej symbiozie możesz znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych widzów. Ponadto centra handlowe są w stanie wynająć lokale po preferencyjnych stawkach, ponieważ same są najemcami. Na Ukrainie wynajem powierzchni kin w centrum handlowym to około 15 USD za metr kwadratowy.
4
Istnieje również sens w wyposażeniu kinanowy nowoczesny sprzęt. Może to kosztować dość dużą kwotę około 150 tysięcy euro, ale gra jest warta świeczki - demonstracja filmów w 3D jest prawie 10 razy bardziej opłacalna w porównaniu do konwencjonalnych filmów.
5
Oprócz czynszu, stałe pozycje wydatkówto płatność podatku VAT w wysokości 20% wpływów z demonstracji filmu i wypłata połowy pozostałej kwoty na rzecz dystrybutora filmu. Główną pozycją dochodową, około 40%, dla kina jest kasowa. Każdego roku zwiększają się one o ponad 15%.
6
Wzrost rentowności centrum kinowego będzieułatwiają organizację foyer w pomieszczeniach sprzedaży popcornu, piwa, napojów, różnych lekkich przekąsek: chipsów, orzechów. Teraz dochody z ich sprzedaży stanowią około 30% całkowitego przychodu kin. Kolejne 20-30% przychodów może przynieść reklamę. Nie bój się ukraińskiej produkcji filmowej, zgodnie z którą wszystkie zagraniczne filmy muszą być powielane lub opatrzone napisami w języku ukraińskim. Koszty tego artykułu ponosi firma prawowita, a ponieważ lwią część czynszu stanowią filmy zagraniczne, kina nie wydają na to dużo pieniędzy.
Wskazówka 4: Jak napisać ofertę
Napisanie zwycięskiej oferty będzie wymagało Ciebiemaksymalnie skoncentrować się na tym zadaniu. Możesz zatrudnić specjalistę do tego celu lub spróbować poradzić sobie samemu. To doświadczenie z pewnością przyda się Twojej firmie w dalszej walce o klienta.
Instrukcje
1
Pisząc skuteczny wniosek o uczestnictwo woferty należy brać pod uwagę dosłownie każdy aspekt, każdy szczegół, każdą literę. Nie możesz napisać analfabetyzmu. Nie ma wymówek dla analfabetyzmu w relacjach biznesowych, to tylko wskazuje na twoją niechęć do odpowiedzialnego podejścia do pracy.
2
Nie używaj slangu w tekście,wspólne wyrażenia. W przeciwnym razie organizatorzy mają prawo sądzić, że nigdy nie prowadzili negocjacji biznesowych. Slang w przetargu nie będzie wyglądał jak "oryginalny styl", ale będzie to tylko twoja niezdolność do rozwoju i samodyscypliny. Adres do organizatorów tylko w "ty". Nie zapomnij o powitaniu.
3
W szczegółach, wyobraź sobie wdrożenie technologiiprojekt. Klient oczekuje od ciebie informacji o korzystnych sposobach rozwiązania ich problemów. Będzie bardzo dobrze, jeśli od razu wymienisz pułapki, które są możliwe w trakcie realizacji projektu. Napisz o swoim doświadczeniu w tej dziedzinie, podaj informacje o edukacji i certyfikatach.
4
Poszukaj dodatkowych informacji o firmie,który zorganizował konkurs. Dowiedz się, dlaczego zachęcają firmy do wzięcia udziału w przetargu, co jest dla nich najważniejsze w tym projekcie. Dokładnie zbadaj to pytanie. W tekście wniosku dołącz wyniki swojej pracy i naukowe fakty.
5
Zadzwoń do klientów, aby wyjaśnić niektóreaspekty, których nie rozumiesz. Musisz nawiązać stosunki handlowe z potencjalnym klientem. Dokładnie przestrzegaj tych warunków. Jeśli chcesz podać dodatkowe informacje, umieść je na końcu oferty.
6
Aktywnie wykorzystuj informacje wizualne, czylitabele, diagramy i wykresy. Możesz porównać swoje wyniki w wersji graficznej z wnioskami innych firm. Oczywiście, jeśli twoja praca wymaga większego efektu.
7
Podczas obliczania szacunku wymień swoich partnerów,który może zapewnić ci korzystne warunki do zaopatrzenia w niezbędne materiały. Reputacja i gwarancje twoich towarzyszy również odgrywają ważną rolę w pisaniu oferty. Pisz także, że masz zarówno dodatkowe sposoby, jak i dodatkowe źródła w przypadku wystąpienia okoliczności siły wyższej.
8
Wymień najbardziej szanowanych klientów i dołącz do nich pozytywne opinie. Dołącz gwarancję do tekstu. Klienci są bardzo sceptyczni, więc te dokumenty dokładnie nie przeszkadzają.
9
Należy wymienić wszystkie przyszłe etapy pracy w formie planu, z terminami wykonania. Wyobraź sobie wiodących ekspertów, ich kwalifikacje, wykształcenie, doświadczenie i opinie na temat wykonanej pracy.
