Wskazówka 1: Jak obliczyć opłacalność sklepu odzieżowego
Wskazówka 1: Jak obliczyć opłacalność sklepu odzieżowego
Wskaźnik rentowności odzwierciedla efektywnośćrobić interesy. Należy ją obliczyć przed podjęciem decyzji o otwarciu sklepu odzieżowego i stale analizować dynamikę rentowności dla właścicieli już działających placówek.
Obliczanie rentowności sklepu odzieżowego
Kluczowy wskaźnik skuteczności każdegosklep to opłacalność sprzedaży. Jest on obliczany jako procent stosunku zysku netto do przychodów. W ten sposób ten wskaźnik wyraźnie pokazuje, jaka część dochodów idzie na tworzenie zysków. Obliczanie przychodu jest łatwe - jest to suma wszystkich wpływów od klientów w formie gotówkowej i bezgotówkowej bez uwzględnienia kosztów zakupu odzieży. Natomiast zysk netto nie obejmuje wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej. W przypadku sklepu odzieżowego często jest to czynsz, pensje sprzedawców, płatności podatkowe itp. Wielu przedsiębiorców myli pojęcie rentowności i marży. Tymczasem mają fundamentalne różnice. Na przykład sklep kupuje koszulki w cenie 100 rubli i sprzedaje je za 150 rubli, za miesiąc sprzedano 20 t-shirtów. Odpowiednio margines dla towarów wynosi 50 rubli. Natomiast jeśli wynagrodzenie sprzedawców i wynajem lokali w wysokości ponad 3000 rubli, wówczas rentowność sprzedaży była ujemna. Wskazane jest przeanalizowanie rentowności sprzedaży indywidualnie dla każdej grupy produktów. Kryteria ich wyboru mogą być bardzo różnorodne. Na przykład w sklepach multibrandowych możesz analizować opłacalność sprzedaży dla każdej marki. Lub, osobno, obliczyć rentowność sprzedaży różnych towarów - T-shirty, spódnice, akcesoria lub odzieży damskiej i męskiej. Takie podejście pozwala określić najbardziej niekorzystne i opłacalne kierunki oraz dokonać korekty zakresu. Rentowność sprzedaży można obliczyć nie tylko na podstawie bieżących wyników sklepu, ale również na podstawie hipotetycznych wskaźników prognozy przy otwieraniu nowego sklepu. Pozwala to przewidzieć oczekiwaną efektywność otwierania sklepu. Ponadto przy ocenie otwarcia nowych rynków analizowany jest zwrot z inwestycji (stosunek zysku netto do kosztów ogółem).Sposoby poprawy rentowności sprzedaży w sklepie
Należy pamiętać, że rentowność sprzedaży możemają zarówno wartość dodatnią, jak i ujemną. Jeśli wskaźnik zmierza do zera lub przeszedł negatywną kontrolę nad sklepem odzieżowym, konieczne jest podjęcie pilnych działań i praca nad poprawą rentowności sprzedaży. Często niska rentowność wskazuje na nieprawidłowo wybraną strategię cenową. Jeśli nie można zwiększyć cen w sklepie, ponieważ to sprawi, że sklep stanie się niekonkurencyjny dla innych, warto przyjrzeć się strukturze kosztów i uwzględnić jej kluczowe komponenty. W przypadku ujawnienia, że główne wydatki spadają na wynagrodzenie, może być celowe zoptymalizowanie liczby sprzedawców. Być może warto przenieść się do innego pokoju z niższym czynszem. Możesz także spróbować uzyskać bardziej dochodowe oferty od dostawców odzieży lub pracować nad asortymentem. Na przykład, aby uwzględnić rozpoczęcie sprzedaży powiązanych produktów z wyższą marżą. Na przykład zawierają różne akcesoria (torby, okulary przeciwsłoneczne) i biżuterię.Wskazówka 2: Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży
Skuteczność własnego biznesu, a także efektywność działalności gospodarczej firmy handlowej, najlepiej ocenić pod kątem opłacalności sprzedaż. W końcu bardzo często właściciele przedsiębiorstwa odnotowują wzrost obrotu brutto za wskaźnik sukcesu. Jednak w praktyce tylko rentowność odzwierciedla prawdziwy obraz spraw.
Potrzebujesz
- - wskaźniki aktywności gospodarczej przedsiębiorstwa;
- - kalkulator.
Instrukcje
1
Rentowność sprzedaż wyraża się w pewnym współczynniku, którego dynamikę można porównać w różnych okresach sprawozdawczych. Najpierw określ okres, za który będziesz obliczać rentowność sprzedażna przykład rok lub kwartał. Określ dwie główne wartości potrzebne do znalezienia tego wskaźnika: dochód netto i całkowity przychód z sprzedaż. Zysk netto jest częścią zysku brutto,pozostawanie w bilansie po odliczeniu podatków (po spłacie wszystkich ulg podatkowych i składek do budżetu). Służy ona wypłacaniu dywidend udziałowcom, aktualizowaniu środków trwałych i rozwojowi przedsiębiorstwa. sprzedaż jest łączną kwotą dochodów uzyskanych w wyniku sprzedaż towary, usługi i roboty budowlane.
2
Po obliczeniu tych dwóch wartości można określić współczynnik rentowności sprzedaż. Podziel zysk netto od przychodów ze sprzedaży, a dowiesz się rentownośćPrzyznajmy, że przed rokiem przychody ze sprzedaży wyniosły 3,5 mln rubli, a zysk netto - 900 tys. Rubli. Tak więc współczynnik rentowności sprzedaż = 0,9 / 3,5 = 0,2571, to jest 25,71%. A w ubiegłym roku przychody ze sprzedaży wyniosły 3,7 mln rubli, a zysk netto 950 tys. Współczynnik rentowności 25,67%. Ten przykład pokazuje, że wzrost przychodów i zysku netto nie oznacza zwiększenie rentowności, ponieważ wskaźnik rentowności spadły o 0,04% .Imeya takich danych, kierownicy przedsiębiorstw mogą podejmować decyzje dotyczące optymalizacji biznesowej i poszukiwaniu przyczyn spadku rentowności.
3
Aby uzyskać pełniejszy obraz wyników firmy, policz rentowność sprzedaż na kilku poziomach. Na przykład dla pojedynczej grupy produktów lub dla każdego dużego klienta. Ta technika pozwoli ci dokładniej sformułować wnioski na temat perspektyw pracy. Być może odrzucisz niektóre produkty lub zoptymalizujesz pracę z klientem.
Wskazówka 3: Jak poprawić zwrot ze sprzedaży
Rentowność sprzedaż określa wartość udziału zysku w przychodach od firmy. Inną nazwą tego wskaźnika jest stopa zysku. Poprawa rentowności sprzedaż głównie ze względu na takie czynniki jak obniżenie kosztów towarów, a także wzrost ich ceny.
Potrzebujesz
- Umiejętności z zakresu analizy ekonomicznej, sprawozdawczości finansowej.
Instrukcje
1
Określ, które czynniki wpłynęły na spadek rentowności sprzedaż twój produkt. Przeprowadzić analizę sytuacji na rynku. Zobacz wszystkie podobne produkty / usługi oferowane przez konkurentów. Ze względu na fakt, że liczba producentów może się różnić, należy wyróżnić te najważniejsze, które zajmują najbardziej stabilne pozycje na rynku.
2
Szczególnie wrażliwie reagują na zmianyinnowacje, aby twój produkt spełniał nowoczesne standardy i był popyt. Aby to osiągnąć, zastosuj rozsądną i, co najważniejsze, elastyczną politykę asortymentową do produkcji i marketingu towarów / usług.
3
Przeprowadzić analizę wyników finansowych firmy, która określa, które pozycje wydatków można zmniejszyć. Jeśli to możliwe, aby zwiększyć zyski i rentowność sprzedaż zmniejszyć koszty produkcji.Należy pamiętać, że w tym przypadku nie powinno dojść do zmniejszenia przychodów ze sprzedaży. Lub podnieść ceny sprzedawanych towarów / usług, jeśli nie ma to wpływu na liczbę kupujących, którzy chcą go kupić. Oprzyj się na obecnej sytuacji na rynku, a także cenach, jakie konkurenci są gotowi zaoferować.
4
Jeśli firma produkuje kilkarodzaje towarów, określić, który z nich jest najbardziej poszukiwany na rynku. Zwiększając udział najbardziej dochodowych produktów w ogólnej strukturze produktów przeznaczonych na sprzedaż, zwiększ rentowność sprzedaż wszystkie towary / usługi.
Wskazówka 4: Jak obliczyć dochodowość firmy
W związku z aktualną sytuacją na rynku światowyma niestabilność gospodarki jako całości, właściciele zwracają coraz większą uwagę na analizę działalności swoich przedsiębiorstw. Za pomocą takiej analizy można obiektywnie ocenić wypłacalność firmy, wydajność i rentowność jej działalności, a także perspektywy rozwoju. Aby obniżyć koszty i zarządzać firmą, najbardziej efektywne są wskaźniki rentowności.
Instrukcje
1
Najbardziej znaczący wskaźnik od Ciebiemoże obliczyć przy ocenie rentowności firmy, jest zwrot z kapitału. Właściciele przedsiębiorstwa otrzymują rentowność swoich inwestycji w postaci wpłat do kapitału docelowego. W zamian mają prawo do odpowiedniej części zysków. W związku z tym, z punktu widzenia właścicieli, zwrot z kapitału jest najważniejszym wskaźnikiem aktywności firmy, ponieważ określa wysokość zysku, jaki właściciel otrzyma z każdego rubla zainwestowanych środków.
2
Kolejny wskaźnik, który charakteryzujeefektywność przedsiębiorstwa, to obrót aktywów. Odzwierciedla to, ile razy w okresie obrotowym inwestuje kapitał zainwestowany w aktywa firmy. Wskaźnik ten charakteryzuje intensywność wykorzystania wszystkich aktywów, niezależnie od źródeł ich powstawania. Co więcej, obrót aktywami pokazuje, ile otrzymuje przedsiębiorstwo od każdego rubla funduszy zainwestowanych w aktywa. Wzrost tego wskaźnika wskazuje na bardziej efektywne wykorzystanie tych wskaźników.
3
Jako główny wskaźnik skutecznościdziałalność przedsiębiorstw o stosunkowo niewielkich kwotach środków trwałych i kapitału własnego, wykorzystuj rentowność sprzedaży. Jest on definiowany jako stosunek zysku ze sprzedaży produktów (zysk operacyjny) do wielkości sprzedaży (przychodu) przez pewien okres. Rentowność sprzedaży pokazuje, ile zysk netto otrzymuje firma od każdego rubla sprzedawanych produktów, lub ile pieniędzy pozostaje do dyspozycji po pokryciu kosztów, płaceniu podatków i odsetek od pożyczek.
4
Aby ocenić skuteczność działań operacyjnychmożesz zastosować zwrot z aktywów. Jest to główny wskaźnik produkcji odzwierciedlający efektywność wykorzystania zainwestowanych środków. Zwrot z aktywów określa się jako stosunek zysku netto do średniej wartości aktywów w danym okresie. To zależy od dwóch czynników: opłacalności sprzedaży i rotacji aktywów.
Wskazówka 5: Jaki jest zwrot ze sprzedaży
Rentowność jest jednym z wskaźnikówdziałalności gospodarczej przedsiębiorstwa, niezbędnych do podejmowania decyzji kierowniczych. Jest wykorzystywany w analizie sprawozdań finansowych, ocenie aktywności gospodarczej, procesie ustalania cen. Poziom efektywności sprzedaży charakteryzuje ich rentowność.
