Porada 1: Jak pokonać konkurentów bez obniżania cen
Porada 1: Jak pokonać konkurentów bez obniżania cen
Porażka cenowa jest często pierwszą rzeczą, która przychodzikierownikom przy opracowywaniu strategii konkurencyjnej. Jednakże, w celu zwiększenia swojego udziału w rynku, niekoniecznie zmniejszają rentowność działalności, a ceną, istnieją inne skuteczne środki.
Aby wygrać w konkursie, najważniejsze jest zrozumienie potrzeb Twoich klientów
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest zrozumieć kluczCzynniki wpływające na dobór towarów przez konsumentów. Tak więc, zgodnie z badaniami Grupy Forum, wysoka cena produktu zmusza kupujących do odmowy zakupu jedynie w 15% przypadków. Główne powody są w ofercie usług - słaba obsługa (45%) i niewystarczająca uwagę menedżerów na klienta (20%). Dlatego na rynku często można znaleźć firmy oferujące produkty w podobnej cenie, a sprzedaż jednego z nich jest rzędu wielkości większa od konkurencyjności. Tak więc obniżka cen nie gwarantuje wzrostu sprzedaży. Istnieją również częste sytuacja, gdy firma sprzedaje ten sam produkt jeszcze droższe (na przykład, szampon do włosów lub pasty do zębów), a tym samym skuteczniej niż jego konkurenci. Wynika to z faktu, że była w stanie poprawnie zidentyfikować wymagania klientów i prawidłowo pozycjonowania swoich produktów na podstawie analizy konsumentów rynke.Na, wyciągnąć wnioski, jak można zwiększyć wartość towarów dla kupujących. Dostarcz konsumentowi dodatkowe korzyści, jakie otrzyma przy zakupie towaru. Na przykład poprzez wskazanie unikalnej unikalnej funkcjonalności produktu.Zdefiniuj kluczową przewagę konkurencyjną i krótko sformułuj ją w ramach USP (unikalna oferta handlowa). Powinno to być motywem polityki marketingowej.Ważne jest również zrozumienie, jakie czynniki mają usługiznaczenie dla klientów. Na przykład można sprzedawać samochody droższe, ale oferują bezpłatny zestaw dodatkowych opcji, których konkurenci nie mają. Lub zwiększyć okres gwarancji z roku na rok.
Oceń pozycję konkurencyjną produktu
Ocenę konkurencyjności produktu opiera się również na badaniu nabywców.konkurencyjny analiza problemu towarów nie tylko w ocenie, ale również w prognozie konkurencyjności produktów, jak również badanie czynników, które wpływają na to.Aby zaspokoić potrzeby klientów,musi spełniać pewne kryteria: - technicznych (cech produktu, jego zakres i cel), - ergonomiczny i estetyczny - prawne (zgodność z obowiązującymi normami produktów i standardów); - ekonomiczne (poziom cen towarów, jego serwis posprzedażny) .Na podstawie analiza konkurencyjności, konieczne jest opracowanie środków zapewniających niezbędny poziom konkurencyjności produktów. Na przykład zmienić opakowanie towaru lub zwiększyć wygodę jego wykorzystania.
Analizuj działania konkurentów
Powody nieefektywności sprzedaży w najbardziej ogólnej formiemoże być zmniejszona do małej konkurencyjności produktu lub niewystarczająco wysokiego poziomu usług w stosunku do innych uczestników rynku. Dlatego po podjęciu decyzji o potrzebach klientów warto czas szczegółowo przeanalizować działalność konkurentów: - oceniać ich mocne i słabe strony (udział w rynku, poziom lojalności klientów itp.) - stać się ich klientem i spojrzeć na prace firmy od wewnątrz. Określ na podstawie analizy własnych pozycji rynkowych i słabych stron i postaraj się o "krok naprzód" konkurentów.Porada 2: Jak pokonać konkurentów
Konkurencja z czerwoną linią przebiega przez całośćnasze życie. Mamy do czynienia zarówno w relacjach osobistych, jak iw środowisku pracy, w biznesie, w kontaktach interpersonalnych. I za każdym razem, przed nami, jest to samo zadanie - być na koniu, aby przejść na czele wszystkich rywali i po pierwsze przyjść do pożądanej nagrody.
Instrukcje
1
Przede wszystkim konieczne jest zdefiniowanie ostatecznegocel, na który walczysz. Oczywiście można wyłączyć ten krok na bok, ponieważ często wszystko jest jasne, ale zastanów się nad tym, czy wyznaczony przez Ciebie cel jest ostatecznym celem? Drogi, na które napotykamy konkurentów, są gdzieś wiodące, i jest niezwykle ważne, abyśmy nie ominęli konkurenta tu i teraz, ale aby osiągnąć wynik.
2
Zbadaj swoje konkurentów. Jeśli to możliwe, zaprzyjaźnij się z nimi. Nie mów w żaden sposób stwierdzić, że jesteś pierwszym konkurentem, utrzymujesz linię partnerstwa, naciśnij fakt, że w rzeczywistości to robisz to samo. Jeśli jesteś już uważany za konkurenta, przekonaj przeciwnika, że masz praktycznie nic przeciwko temu. Uśpić czujność i zebrać informacje.
3
Przeanalizuj sposoby, w jakich konkurujesznie będą. Następnie wybierz najkrótszy z nich i oszacuj, że możesz na nim przejść. Pamiętaj, że otwarty konflikt spłynie z obu stron, a uniknięcie bezpośredniego konfliktu pomoże zaoszczędzić czas i energię.
4
Jeśli cel jest taki dużyszybkie osiągnięcie celu jest niemożliwe, dokładnie zbadaj wszystkie cechy celu. Znajdź drogę, którą możesz jak najlepiej wykorzystać. Uchwyć i trzymaj swój cel, uniemożliwiając działanie konkurentów.
