Wskazówka 1: Co jest potrzebne, aby otworzyć auto show
Wskazówka 1: Co jest potrzebne, aby otworzyć auto show
Zapewnia stabilność gospodarcza w krajuprzedsiębiorcy mają możliwość zastanowienia się nad długoterminowymi inwestycjami, potencjalnie mogącymi przynieść znaczne zyski. Do tego rodzaju działalności, w szczególności otwarcia salonu samochodowego na sprzedaż nowych samochodów.
Pierwsze kroki
Aby otworzyć swój showroom, w pierwszej kolejnościKonieczne jest zarejestrowanie przedsiębiorstwa, wybór formy własności i kodów działalności, rejestracja w usłudze podatkowej. Następnie możesz rozpocząć negocjacje z producentami samochodów. Pamiętaj, że wiele koncernów motoryzacyjnych stawia przed dealerami bardzo trudne wymagania, a niektórzy nawet domagają się, aby tylko samochody ich marek stały w salonie. Od tych wymagań zależy lokalizacja przyszłego salonu, jego powierzchnia, projekt, dostępność dodatkowych usług, takich jak sprzedaż oryginalnych części zamiennych, autoryzowany serwis, jazda próbna .. Podpisując umowę zamiaru z jednym lub większą liczbą producentów, możesz zacząć szukać odpowiedniego pokoju lub jego budowa. Będziesz potrzebował wystarczająco dużej powierzchni, aby reprezentować maksymalny zasięg. Główne koszty otwarcia salonu są związane z lokalem i mogą wahać się od pół miliona dolarów w regionach do dwóch lub trzech milionów dolarów w stolicy. Oczywiście, zakres cen zależy nie tylko od kosztów ziemi i prac budowlanych, ale także od wymagań konkretnego producenta.Przygotowanie do otwarcia
Ogólnie rzecz biorąc, optymalny koszt otwarciasalon samochodowy "od zera" są uważane za kwoty w przedziale 700 tysięcy dolarów w regionach i do 4-5 milionów - w Moskwie. Jednocześnie zysk netto salonu rzadko przekracza 2% obrotów, więc zwrot nie nastąpi wcześniej niż za pięć lat, ale trzeba będzie również rozwiązać problem z logistyką, czyli kanałem dostarczania gotowych samochodów od producenta do salonu. Z reguły duże autokonny mają swoje przedstawicielstwa w Rosji, same organizują dostarczanie i odprawę celną, ale są też tacy, którzy nie świadczą podobnych usług, więc sam będziesz musiał szukać przewoźnika, ubezpieczenia i odprawy celnej. Jeśli chodzi o kampanię reklamową, w większości przypadków producenci dostarczyli gotowe materiały reklamowe, a także zalecenia dotyczące ich wdrożenia, ale jeśli pracujesz z nieznaną marką, będziesz musiał również zaplanować działania mające na celu zwrócenie uwagi na Twoją organizację. Postrzegał cię jako skutecznego dealera, auto show będzie musiał wykonać pewną minimalną liczbę sprzedaży rocznie. W przypadku samochodów średniej klasy konieczne będzie sprzedawanie około stu jednostek wyposażenia rocznie, podczas gdy dolny pasek dla droższych samochodów wynosi zwykle około 70 sztuk rocznie.Wskazówka 2: Jak otworzyć auto show
Aby otworzyć nowy auto show, musisz najpierw przekonać urzędnikadystrybutor pojazdów producenta powagi swoich zamiarach do przedstawienia szczegółowego i przekonujący biznesplan. Decydującym czynnikiem może być przede wszystkim geografii swojego regionu - nieobjęte sieci dealerskiej obszaru z wygenerowanym żądanie.
Potrzebujesz
- - umowa dealera z oficjalnym przedstawicielem producenta samochodów służbowych w Rosji;
- - budowa salonu samochodowego (kompleks obejmujący salon wystawowy, wyposażone centrum obsługi samochodów, magazyny);
- - personel pracowniczy (administracyjny, techniczny, usługowy);
- - środki reklamy (reklama zewnętrzna, publikacje w mediach itp.).
Instrukcje
1
Skontaktuj się z oficjalnymi przedstawicielamifirma-producent samochodów w Rosji i wyślij im swoją propozycję w formularzu wniosku. Wybierając markę samochodu, z którym zamierzasz pracować, należy pamiętać, że producenci samochodów Premium nałożyć na swoich dealerów jest szczególnie wysokie wymagania. Odpowiedź dystrybutora najprawdopodobniej będzie musiała długo czekać, nawet jeśli jego przedstawiciel przyjedzie na osobiste spotkanie z tobą, decyzja może być podjęta zaledwie kilka miesięcy później.
2
Kontynuuj wznoszenie budynku urzędnikadealera samochodowego zaraz po zawarciu umowy z przedstawicielem firmy. W większości przypadków dystrybutor ściśle reguluje wszystkie szczegóły dotyczące projektu i projektu, czasami zajmuje dużo pracy nad sobą. Zasadą jest, że główną pozycją dochodową dla dealera samochodowego są usługi autoryzowanego centrum serwisowego współpracującego z nim, obszar pod nim i magazyn części zamiennych muszą być przygotowane przed rozpoczęciem pracy domyślnie.
3
Zastanów się, jak zorganizuje się Twoja firmapraca personelu. Według doświadczonych przedstawicieli rynku, wybór personelu często staje się najważniejszym problemem dla dealera samochodowego. Optymalnym rozwiązaniem jest zatrudnienie doświadczonego menedżera HR, który może w pełni podjąć to zadanie.
4
Zaplanuj kampanię reklamową, którą chcesz przeprowadzićlokalni mieszkańcy informacje o lokalizacji salonu samochodowego, dostępność niektórych modeli w salonie sprzedaży. Powszechnie znane marki nie wymagają od ciebie dodatkowej "promocji", ale w mieście jest salon, w którym sprzedaje się takie samochody, których potencjalni klienci powinni znać. Eksperci zalecają skupienie się na reklamie zewnętrznej.
