Wskazówka 1: Jak podejmować decyzje dotyczące zakupów
Wskazówka 1: Jak podejmować decyzje dotyczące zakupów
Przyjdź do sklepu i kupuj cojest to naprawdę konieczne - ten akt nie może się pochwalić wszystkimi. Przytulna atmosfera, jasne okna i kolorowe opakowania są fascynujące dla większości kupujących. Idąc do supermarketu, będzie spadać pod wpływem personelu i wnętrza z akcentami umiejętnie umieszczone są tak skonstruowane, że masz w lewo w kasie jak najwięcej pieniędzy, jak to możliwe. Aby tego uniknąć, trzeba nauczyć się unikać pułapek i umieszczone zdecydować o potrzebie konkretnego zakupu.
Potrzebujesz
- - lista zakupów.
Instrukcje
1
Aby to zrobić, musisz znać kilka małychsztuczki. Na początek o reklamie. Pamiętaj, że nawet najbardziej żywe reklamy najsławniejszej marki nigdy nie wskażą negatywnych właściwości produktu. I tylko od ludzi, którzy już kupili ten zakup, możesz dowiedzieć się o jego prawdziwych zaletach. Lepiej to zrobić, zwłaszcza jeśli produkt jest drogi.
2
Odpowiednie podejście do różnorodności na półkachprzechowywać. Spróbuj zapisać te nazwiska, których potrzebujesz w danej chwili i weź ograniczoną ilość pieniędzy. Ważne jest nie tylko sporządzenie listy, ale także trzymanie się tego, co zostało napisane.
3
Nie odwiedzaj sklepu bez wcześniejszego obiadu. Zapachy, rodzaj jedzenia i lokalizacja towarów prezentowane są w taki sposób, że nie można oprzeć się pokusie kupowania czegoś pysznego.
4
Aby "wykończyć" swój portfel, można umieścić półkiw pobliżu kas biletowych. Jest to jedna z najbardziej dochodowych części hali targowej, zaprojektowana tak, aby stać w rzędzie, weź pod uwagę regały z relatywnie niedrogimi czekoladkami, słodyczami, gumami do żucia. A teraz - w jego ręce jasne opakowanie, a torebka została opróżniona o kilkaset rubli. Nie poddawaj się takiej pokusie. Zobacz produkty w koszyku - na pewno jest już coś słodkiego na herbatę.
5
Zakup coś innego, spróbuj zapamiętać szczegóły swojej szafy i wyobrazić sobie, co może być połączone, to nie było konieczne, ponieważ z jednej kupiłem spodnie zmienić całą garderobę.
6
Jeśli Twój budżet jest ograniczony, nie musisz robić zakupów bez powodu. Na pewno będziesz chciał kupić kolejną niepotrzebną zabawkę dla dziecka.
7
Kiedy dojdziesz do sprzedaży, zastanów się dobrze, czy potrzebujeszty te rzeczy. Pamiętaj, że niska cena każdego produktu indywidualnie może ostatecznie przynieść przyzwoitą kwotę. Ponadto taki zakup może nie zawsze pasować do rozmiaru, ponieważ sprzedaż jest najczęściej reprezentowana w ograniczonym zakresie rozmiarów. I spódnica, wzięta z oczekiwaniem, że w przyszłości się rozciąga, bezpiecznie będzie leżeć w szafie.
8
Najbardziej niezbędne zakupy, w tym chleb i mleko,są w głębi przedpokoju. Przechodząc przez to, czego potrzebujesz, spotykasz po drodze wiele koszy, skrzyń i innych przeszkód z różnymi drobiazgami. Wszystko to układa się z oczekiwaniem, że nie będziesz w stanie odmówić sobie przyjemności zdobycia przyjemnej drobnostki. Staraj się unikać tych pułapek.
Wskazówka 2: ABC manipulacji: jak jesteśmy zmuszeni do podejmowania decyzji
Zdarza się, że dana osoba nie rozumie, co skłoniło go do wyboru tego lub innego wyboru. Faktem jest, że na ścieżce życia można znaleźć manipulatorów, którzy używają innych do własnych celów.
Instrukcje
1
Niektórzy manipulatorzy działają przez lękiludzie. Malują w kolorach naiwne jednostki, na jakie niepożądane konsekwencje czekają, jeśli nie dokonają pewnego wyboru. Dla własnej korzyści te pozbawione skrupułów osoby grają na uczuciach ludzi i nie ustawiają ich w negatywny sposób. Taka jest strategia niektórych agentów ubezpieczeniowych, ponieważ ich działalność opiera się całkowicie na oczekiwaniach najgorszego. Jeśli, obok osoby, odczuwasz silny dyskomfort psychiczny i niepokój, możliwe jest, że celowo spowodował on ten stan u ciebie.
2
Innym sposobem, aby zmusić osobę do podjęciaostatecznym rozwiązaniem jest zagrać w koszu. Doświadczeni manipulatorzy szybko kalkulują ambitne osobowości, dla których prestiż jest ważny. Wykorzystują tę słabość i doprowadzają osobę do właściwego wyboru. Niektórzy sprzedający pracują bardzo drogo, ale są markami. Aby uchronić się przed manipulacją tego typu, bądź realistą i zmierz się z jakością i wartością rzeczy.
3
Są ludzie, którzy rzadko tracą szansę na zaoszczędzenie pieniędzyna niczym. Takie osoby są łatwo skłonne do zupełnie niepotrzebnego zakupu. Najważniejsze, aby przekonać ich, że kupują coś po bardzo korzystnej cenie, znacznie niższej niż zwykle. Zdarza się, że tacy ludzie są doświadczonymi marketerami zmuszeni są do tworzenia dużych rezerw, dokonując skromnego rabatu na dużą partię towarów. Jeśli nie chcesz dostać się do tej grupy ryzyka, nie myśl o cenie rzeczy, ale o jej wartości dla ciebie.
4
Zdarza się, że ludzie mają wybór bez wyboru. Oferowane są alternatywy, w których jedno rozwiązanie jest gorsze niż inne. W takich okolicznościach niektóre osoby podejmują niekorzystną decyzję, po prostu nie zajmując dużo mniej atrakcyjnej pozycji. W rzeczywistości mają inne wyjście - nie akceptować żadnych warunków. Ale doświadczeni manipulatorzy z powodzeniem wykorzystują swoją wiedzę z zakresu psychologii osobowości, aby zmusić ludzi do dokonania pewnego wyboru i uważają się za prawie szczęśliwców.
5
Niektórzy pozbawieni skrupułów ludzie zmuszają innychpodejmować pewne decyzje, grając na swojej szlachetności. Czasami jedna osoba zobowiązuje drugą z jakąś drobiazgową, a następnie wykorzystuje swoją szlachetność, by prosić o jakąś podstawową przysługę. W tym przypadku przyzwoita osoba wpada w pułapkę: albo nie działa zgodnie z własnym sumieniem, albo podejmuje decyzję, która jest dla niego całkowicie niekorzystna. Oczywiście, manipulatorzy polegają na uczciwości i responsywności innych. Dlatego starają się zdobyć zaufanie ludzi.
Wskazówka 3: Co to jest zimny telefon?
Zimny telefon to ajedna z nowoczesnych i skutecznych technologii sprzedaży. Korzystając z tej technologii, menedżer lub inny specjalista rozmawia z nieznanymi, nieprzygotowanymi potencjalnymi klientami bez wcześniejszego uzgodnienia połączenia.
Wśród nowoczesnych technologii sprzedaży, zimnorozmowa telefoniczna zajmuje szczególne miejsce, ponieważ to właśnie jej skuteczność świadczy o profesjonalizmie konkretnego menadżera, innego specjalisty ds. sprzedaży. Ten sposób sprzedaży produktu lub usługi jest połączeniem telefonicznym z nieprzygotowanymi, nieznanymi klientami (obywatelami lub organizacjami) w procesie, w którym menedżer opisuje swój produkt i wyznacza spotkanie w celu bardziej szczegółowego zapoznania się z nim. Zazwyczaj potencjalny nabywca nie znajduje się w celu zakupu proponowanego produktu iw większości przypadków nie chce mówić o swoim zakupie ani umówić się na spotkanie.
Podstawowe zasady zimnych połączeń telefonicznych
Według statystyk, skuteczność cold callingwynosi od trzech do dziesięciu procent. To właśnie ten klient ostatecznie zgadza się na spotkanie w celu bardziej szczegółowego zapoznania się z towarami, usługami. Niemniej jednak ta metoda jest głównym narzędziem do rozwoju biznesu, ponieważ pozwala ona wyprzedzać konkurencję poprzez ciągłe poszerzanie bazy klientów lub klientów Aby zapewnić efektywne nawoływanie na zimno, należy przestrzegać następujących zasad: 1) prowadzić rozmowę telefoniczną w ściśle określonym schemacie, który zwykle składa się z wyprzedzeniem przygotowane zwroty, dostarczone w logicznej kolejności, 2) w celu odpowiedzi na ewentualne pytania i sprzeciwy potencjalnego klienta za pomocą wstępnie przygotowanego 3) rozmawiać tylko z osobami, które mogą podejmować decyzje o zakupie produktu lub zamawianiu usługi (jest to ważne dla negocjacji z przedstawicielami firmy, w których sekretarz lub kierownik biura często odpowiada za pierwsze połączenie).W jakiej kolejności odbywa się zimne połączenie?
Ogólna struktura zimnego połączenia telefonicznegopolega na uchwyceniu uwagi, prezentacji, zaprezentowaniu celu rozmowy, wzmocnieniu przykładów i powołaniu spotkania. Na początkowym etapie menedżer zwraca się do potencjalnego klienta, a następnie wydaje się wywoływać firmę za pomocą elementów reklamy. Następnie określono cel połączenia (znajomość towarów, usługi), który poparty jest pozytywnymi przykładami. Na ostatnim etapie sprzedawca powinien wyznaczyć konkretny czas i miejsce spotkania.Wskazówka 4: Jak otworzyć firmę w Omsku
Otwarcie firmy ma na celu stworzenie przepływuKlienci, przynosząc nowe zyski. Obecnie nie ma żadnych wpływów, o każdej firmy w Omsku może być mowy. Dlatego należy zacząć od znalezienia klientów.
Instrukcje
1
Wybierz obszar, który jest dla Ciebie atrakcyjnydziałania. Nie ma znaczenia, że nie masz magazynów, biur, wynajętych pracowników. Możesz zrobić wszystko, jeśli znajdziesz sposób na przyciągnięcie kupujących. Obserwuj, co robią inne firmy i skup się na wąskim kierunku.
2
Znajdź odpowiedź na pytanie, kto decydujekupowanie. Jeśli zamierzasz służyć firmie, decydującym słowem mogą być dyrektorzy handlowi itp. Musisz dobrze wiedzieć, do kogo skierować swoje wysiłki.
3
Opracuj program darmowego wydarzenia,do których możesz zaprosić osoby, które zdecydują się na współpracę z Tobą. Według doniesień prasowych i badań rynku osobistego zidentyfikować problemy, które dotyczą tych osób. Obiecaj, że dasz rozwiązanie. Program powinien zajmować się "punktami chorobowymi". Jeśli nie możesz porozmawiać z publicznością, znajdź partnerów, którzy to zrobią.
4
Zgłaszaj jak najwięcej potencjalnychuczestników, ale każdy z nich informuje, że liczba miejsc jest ograniczona. Kiedy składane są wnioski wstępne, dzwoń do uczestników i dziękuj za zainteresowanie. Powiedz mi, która godzina i miejsce zostaną ogłoszone później.
5
W Omsku wystarczająca liczba centrów biznesowych,sale konferencyjne, duże biura, w których można spotkać potencjalnych klientów. Zgadzam się z właścicielem jednej z lokali na organizację ich imprezy. Zadbaj o przerwy na kawę.
6
Organizuj i aranżuj spotkanie, zbieraj wizytówki. Twoim celem jest podanie przydatnych informacji i ustalenie randki. Poinformuj, że po chwili będziesz miał coś ciekawego.
7
Przygotuj dokumenty do rejestracji firmy. Wyjaśnij niejasne momenty przez telefon. (3812) 35-95-61 - służba referencyjna Urzędu Federalnej Służby Podatkowej Rosji dla regionu Omsk.
8
Korzystając z dostępnych linków, zacznij przyciągać klientów do świadczenia płatnych usług.
