LovesTheTeam.com

Instrukcje

1

Przeprowadź analizę marketingową, czyli studiumstosunek podaży do popytu do podobnych produktów w twoim regionie. Określić średnie ceny rynkowe, średnią prędkość obrotu towarowego, przybliżoną stopę zysku. Na podstawie zbadanych danych można z wystarczającą pewnością stwierdzić, czy będzie sens w sprzedaży tego konkretnego produktu, czy też nie.

2

Postaraj się zatem ustalić grupę docelowąjest wniosek, która kategoria kupujących będzie kupować twoje towary. To zależy od wielu czynników, przede wszystkim od wieku i kondycji finansowej potencjalnych klientów, a także od lokalizacji sklepu. Na przykład, jeśli sprzedajesz żywność, a twój sklep znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, w której większość mieszkańców to osoby o skromnych środkach, to raczej nie warto oferować im przysmaków z kategorii najwyższej kategorii cenowej. Ale w centrum, gdzie mieszkają zamożniejsi ludzie, gdzie znajduje się wiele siedzib renomowanych firm, taki towar może być popyt.

3

Jeśli to możliwe, przeprowadź badanie potencjałukonsumenci. Wydrukuj kwestionariusze i rozdaj je swoim klientom, a także innym sklepom znajdującym się w Twojej okolicy. Możesz rozpowszechniać te arkusze wśród pracowników przedsiębiorstw, instytucji, prosząc ich o wypełnienie i pozostawienie ich w punkcie kontrolnym. Staraj się, aby lista problemów była krótka (nie męczysz i nie drażnisz potencjalnego klienta), ale jednocześnie wyczerpująca. Opierając się na wynikach badania odpowiedzi, możesz sformułować bardziej lub mniej obiektywny obraz popytu klientów i stwierdzić: czy warto sprzedawać tę grupę towarów, czy raczej nie znajdzie ona popytu.

4

Jeśli masz sieć dystrybutorów-dystrybutorów,możesz dać im małe ilości towarów na sprzedaż i zobaczyć, jak idzie handel. Towar zostanie szybko wyprzedany - sensowne jest zaangażowanie się w jego sprzedaż na większą skalę. Cóż, jeśli był w stagnacji, nie warto go stawiać.

Instrukcje

1

Elastyczność popytu ma sens, aby znaleźć, kiedykażda zmiana jednego z następujących czynników: cena towarów, poziom dochodów konsumentów. Na podstawie uzyskanej wartości ekonomista może ustalić, czy będzie to miało pozytywny, czy negatywny wpływ na zysk firmy. W związku z tym zarząd zdecyduje, w razie konieczności, o wprowadzeniu środków naprawczych.

2

Aby określić elastyczność popytu, potrzebujeszmieć dokładne informacje na temat cen i wolumenów początku produkcji i na końcu okresu objętego test: Katz = (Δq / q) / (Dp / P), gdzie Katz - współczynnik sprężystości cena, q - cenę jednostkową towaru - ilość, s.

3

Na tej samej zasadzie obliczany jest współczynnik elastyczności dochodów: Kad = (Δq / q) / (Δi / i), gdzie I jest średnim dochodem konsumenta.

4

Elastyczność popytu jest pod silnym wpływemrozpowszechnienie i łatwy dostęp do materiałów do produkcji niektórych rodzajów produktów. Nieselastyczne są niezbędne (żywność, medycyna, odzież, elektryczność). Ponadto, zawierają one drobne elementy dla budżetu, takich jak długopisy, ołówki, szczoteczki do zębów, zapałki, itp, jak również produkty, które są trudne do zastąpienia., - chleb, benzyna i tak dalej.

5

Największa elastyczność pod względem popytutowary wymagające rzadkich, a przez to bardzo drogich materiałów do produkcji. Takie produkty obejmują wyroby jubilerskie, których współczynnik sprężystości jest znacznie większy niż jeden.

6

Przykład: określić elastyczność popytu dla ziemniaków, jeśli wiesz, że przeciętny dochód konsumentów za rok wzrosła z 22.000 rubli do 26.000, podczas gdy sprzedaż tego produktu wzrosła z 110.000 do 125.000 kg.Reshenie.V tym przykładzie trzeba obliczyć współczynnik elastyczności dochodowej popytu. Użycie gotowych wzorze Kad = ((125000 - 110000) / 125000) / ((26000 - 22000) / 26000) = 0,78.Vyvod: 0,78 zakresy wartości od 0 do 1, a zatem ten produkt przewodnik popyt jest nieelastyczny.

7

Inny przykład: znaleźć elastyczność popytu na futra z tymi samymi wskaźnikami dochodów gospodarstw domowych. Sprzedaż futerek wzrosła w porównaniu z rokiem ubiegłym z 1000 do 1200. Decision.Cad = ((1200-1000) / 1200) / ((26000 - 22000) / 26000) = 1,08 Wynik: Cade> 1, to jest temat luksusowe, wymagają elastyczności.

Potrzebujesz

• - dokumentacja finansowa firmy;
• - raporty sprzedaży z ostatnich miesięcy.

Instrukcje

1

Aby sprawdzić ilość niezbędnych towarów, sprawdź przepływ środków pieniężnych w przedsiębiorstwie. W tym celu oceń wszystkie dokumenty firmy, które jasno pokazują jej sytuację finansową i źródło utrzymania.

2

Kierując się wskaźnikami pierwszego zakupu,analizować sprzedaż i salda towarów firmy w magazynie. Analizując pierwszy okres pracy przedsiębiorstwa, należy ocenić popyt konsumentów, zakres produktów i ceny, planowaną i rzeczywistą sprzedaż.

3

Przeanalizuj pracę marketingu. Puste półki w sklepie, a także nadmiar towaru w magazynie - niedopuszczalny luksus. Oceń sprzedaż w różnych regionach i na tej podstawie wyciągnij wnioski.

4

Dostosuj się do każdej indywidualnej sytuacjina różne sposoby. Każda branża ma swoją specyfikę sprzedaży, więc przed zakupem dobrze przestudiuj pracę każdego segmentu. Pamiętaj, że produkt może stracić swoje znaczenie (na przykład, nowy rozwój sprzętu gospodarstwa domowego), wychodzą z mody (odzież) lub portu (jedzenie).

Instrukcje

1

Oznaczanie elastyczności popyt Konieczne jest podejmowanie decyzji dotyczących instalacji irewizja cen towarów i usług. Daje to możliwość znalezienia najbardziej udanego kursu w polityce cenowej firmy pod względem korzyści ekonomicznych. Wykorzystanie danych dotyczących elastyczności popyt pozwala zidentyfikować reakcję konsumenta, a także skierować produkcję na nadchodzącą zmianę popyt i dostosuj zajętość udziału w rynku.

2

Elastyczność popyt na cena określa się za pomocą dwóch współczynników: współczynnika elastyczności bezpośredniej popyt na cena i współczynnik elastyczności krzyżowej popyt na cena.

3

Współczynnik bezpośredniej elastyczności popyt na cena jest zdefiniowany jako stosunek zmiany objętości popyt (w wartościach względnych) do względnej zmiany ceny towarów. Wskaźnik ten pokazuje, jak bardzo popyt wzrósł (zmalał) o 1% zmianę ceny towarów.

4

Może przyjąć współczynnik elastyczności bezpośredniejkilka wartości. Jeśli jest blisko nieskończoności, oznacza to, że gdy cena spada, popyt kupujących wzrasta o nieokreśloną kwotę, ale gdy cena wzrasta, zupełnie odmawiają zakupu. Jeśli współczynnik przekracza jedność, to wzrost popyt występuje w szybszym tempie niż zmniejszacena i odwrotnie, popyt zmniejsza się o szybsze tematy niż podwyżki cen. Jeżeli współczynnik elastyczności bezpośredniej jest mniejszy niż jeden, powstaje sytuacja przeciwna. Jeśli współczynnik jest równy jeden, to popyt rośnie w tym samym tempie, co obniża cenę. Przy współczynniku zerowym cena produktu nie ma żadnego wpływu na popyt konsumpcyjny.

5

Współczynnik elastyczności krzyżowej popyt na cena pokazuje, jak zmieniła się względna głośność popyt dla jednego produktu, gdy cena zmienia się o 1 procent dla innego produktu.

6

Jeżeli ten współczynnik jest większy od zera, wówczas towary są uważane za wymienne, tj. Wzrost cen dla jednego zawsze prowadzi do wzrostu popyt z drugiej. Na przykład przy wzroście ceny masła może wzrosnąć zapotrzebowanie na tłuszcze roślinne.

7

Jeżeli współczynnik przenikalności krzyżowej jest mniejszy niżtowary wzajemnie się uzupełniają, wraz ze wzrostem ceny jednego produktu zmniejsza się zapotrzebowanie na drugie. Na przykład wraz ze wzrostem cen benzyny spada popyt na samochody. Przy współczynniku równym zero towary uważa się za niezależne, tj. zmiana ceny jednego dobrego produktu nie ma wpływu na kwotę popyt z drugiej.

Instrukcje

1

Elastyczność popytu na cenę pokazuje stopieńilościowa zmiana popytu, gdy cena zmienia się o 1%. Jest on obliczany jako procent zmiany wielkości popytu na zmianę ceny rynkowej towaru.

2

Zależność wielkości popytu od ceny możnawyrażone na różne sposoby. Jeśli cena towarów spadnie o jeden procent, a ilość zakupionych towarów rośnie w niższym tempie, to mówią, że nieelastyczny popyt. Dzięki elastycznemu popytowi, podczas gdy cena towarów spada o 1%, popyt na nią rośnie w najszybszym tempie. Przy jednej elastyczności, gdy cena jest o połowę mniejsza, podwaja się również popyt; Tempo spadku cen i tempo wzrostu popytu są takie same. Jeżeli popyt nie jest absolutnie elastyczny, to każda zmiana ceny nie wpływa na wielkość popytu.

3

Elastyczność popytu na cenę określa się wedługkilka czynników. Wpływa na to dostępność produktów zastępczych na rynku. Im więcej z nich, tym bardziej elastyczne jest zapotrzebowanie. Te produkty obejmują żywność. Ale na sól, praktycznie nie mając substytutów, popyt jest nieelastyczny. Ponadto elastyczność zależy od proporcji dochodu konsumenta przypisywanego do produktu. Im wyższy, tym większa elastyczność. Elastyczność popytu zależy również od stopnia zapotrzebowania na ten produkt na kupującego, różnorodność możliwości wykorzystania zakupionego towaru, czas na dostosowanie się do zmian w cenie.

4

Istnieje również stosunek krzyżowyelastyczność cenowa popytu. Pokazuje względną zmianę wielkości popytu na jeden produkt, gdy cena zmienia się na inną. Jeżeli ten współczynnik jest wyższy od zera, wówczas istnieje wymienność towarów, tj. gdy cena jednego produktu wzrasta, popyt na inny wzrasta. Na przykład, gdy ceny ziemniaków wzrosną, wzrośnie popyt na makaron.

5

Jeśli współczynnik sprężystości jest większy od zera, tomówić o komplementarności towarów, tj. gdy cena jednego towaru wzrośnie, popyt na drugie spada. Na przykład, gdy ceny benzyny rosną, popyt na samochody maleje. Ze współczynnikiem elastyczności równym zero, towary są niezależne, tj. Wzrost ceny jednego produktu w żaden sposób nie wpływa na poziom popytu na inny.

Instrukcje

1

Aby znaleźć równowagę cena i objętość równowagi, konieczne jest określenie seriiczynniki. Takich jak wielkość popytu i wielkość podaży. Te mechanizmy rynkowe działają na zasadzie równowagi. Istnieją również różne struktury rynkowe: monopol, oligopol i konkurencja. Na rynkach monopolistycznych i oligopolistycznych obliczyć równowagę cena a objętość nie następuje. W rzeczywistości nie ma tu równowagi. Sama monopolistyczna firma ustanawia cena i wielkość produkcji. W oligopolu kilka firm, dołączających do kartelu w ten sam sposób, co monopolistów, kontroluje te czynniki. Ale w konkurencji wszystko dzieje się zgodnie z zasadą "Niewidzialnej ręki" (poprzez podaż i popyt).

2

Popyt jest potrzebą kupującegoprodukt lub usługa. Jest odwrotnie proporcjonalna do ceny, a zatem na wykresie krzywa popytu ma nachylenie ujemne. Innymi słowy, kupujący zawsze dąży do kupowania większej ilości produktów po niższej cenie.

3

Liczba towarów i usług gotowych do dostawysprzedawcy na rynku - to jest oferta. W przeciwieństwie do popytu, jest wprost proporcjonalna do ceny i ma dodatnie nachylenie na wykresie. Innymi słowy, sprzedający mają tendencję do sprzedawania większej ilości towarów po wyższej cenie.

4

Jest to właśnie punkt przecięcia podaży i popytuwykres traktowany jest jako równowaga. Jaki jest wymóg, aby zdanie w zadaniach zostało opisane przez funkcje, w których występują dwie zmienne. Jedną z nich jest cena, drugą - wielkość produkcji. Na przykład: P = 16 + 9Q (P - cena, Q - objętość). Aby znaleźć równowagę cena należy utożsamiać z dwiema funkcjami - podażą i popytem. Po znalezieniu równowagi cena, musisz go zastąpić w dowolnej ze wzorów i obliczyć Q, to znaczy objętość równowagi. Zasada ta działa również w przeciwnym kierunku: najpierw obliczana jest objętość, a następnie cena.

5

Przykład: Równowaga cena i objętość równowagi, jeśli wiadomo, że ilośćpodaży i popytu są opisane funkcje: 3P = 10 + 2Q i P = 8Q-sootvetstvenno.Reshenie 1: 1) 10 = + 2Q 8Q-12) 2Q-8Q = -1-103) -6Q = -94) P = 1,5 ( objętość równowagi) 5) 3P = 2 * 10 + 1,56) 3P = 137) P = 4.333Gotovo.