Wskazówka 1: Jak napisać plan rozwoju działu
Wskazówka 1: Jak napisać plan rozwoju działu
Jedną z najpotężniejszych dźwigni zarządzania każdego przedsiębiorstwa jest planowania. Opracowywanie planów jest odpowiedzialnym procesem, w którymktóra wykorzystuje metody analizy statystycznej i ekonomicznej, teorię prawdopodobieństwa, przewidywania matematyczne i tak dalej. To nie przypadek, że pisanie planu rozwój dział lub przedsiębiorstwo jest powierzone kierownikom lub najwyższym menedżerom, ludziom, którzy widzą perspektywę, ustalają zadania i określają kierunki strategiczne.
Instrukcje
1
Plan rozwoju działu powinien być napisany przy pomocyogólny plan rozwoju firmy. Przestudiuj i przeanalizuj to, a także przeprowadź analizę pracy swojej jednostki, jasno określ, jakie zasoby pracy, materiałów, sprzęt i technologie komputerowe są dostępne.
2
Określ czas realizacji planu. Jeśli jest to plan rozwoju, to jego okres będzie wyraźnie przekraczał rok. Optymalny termin wynosi 3 lata, maksymalnie 5 lat. Sformułuj zadania przypisane do działu, określ terminy dla każdego zadania. Pomyśl o sposobach i rozwiązaniach, które są niezbędne do wykonania zadań przypisanych do działu i dowiedz się, czy masz wystarczającą ilość zasobów roboczych i materialnych do wykonania przydzielonych zadań w ustalonym terminie.
3
Jeśli personel departamentu nie pozwalaaby zapewnić dotrzymanie terminów, nie zawsze jest możliwe rozwiązanie tego problemu przez zestaw dodatkowych jednostek. Jeśli chodzi o rozwój, zapewnij w swoim planie szkolenie pracowników, szkolenia i kursy odświeżające. Podniesienie profesjonalizmu pracowników działu powinno stać się obowiązkową częścią planu rozwoju.
4
Zastanów się, jak skompilować i wdrożyćsystem przepisów pracy, pozwalający na obiektywną ocenę działań całego działu i każdego z jego pracowników. Przestudiuj zasady międzynarodowego systemu zarządzania jakością, które zostały już wdrożone w wielu rosyjskich przedsiębiorstwach. Uwzględnij w planie certyfikację pracowników.
5
Jeśli chodzi o rozwój działu, rozważmodernizacja istniejącego i instalacja nowego sprzętu, urządzeń komputerowych. Zastanów się, jakie narzędzia oprogramowania będą wymagały instalacji. Być może sensowne jest włączenie do planu rozwoju wprowadzenia zautomatyzowanego systemu księgowego lub systemów informatycznych, których wykorzystanie poprawi produktywność i jakość działu.
6
Proszę opisać wypełnienie planu miesiącami lubćwiartki. Wskaż etapy i harmonogram ich realizacji. Przypisać wykonawców i odpowiedzialnych za monitorowanie realizacji etapów planu i przejść do zamierzonego.
Wskazówka 2: Jak napisać plan sprzedaży
Komponowane plan sprzedaż - ogromna pomoc w pracyprzyciąganie klientów. Profesjonalny lider doda do tego nie tylko dane dotyczące przyszłego zysku, ale także opis metod, dzięki którym można osiągnąć wzrost dochodów.
Instrukcje
1
Pisanie plana sprzedaż zaczyna się od kompozycji "czapki". Odchodząc dwa lub trzy wiersze, w środku arkusza, napisz: "Plan sprzedaż departament ... "Następnie:" Skompilowany przez menedżera / menedżera "i twoje własne nazwisko, imię i nazwisko, wpisać datę pod tekst.
2
W pierwszym akapicie plani wskazać, ilu pracowników pracuje w dziale. Opisz, w jaki sposób zarządzają swoimi obowiązkami służbowymi i czy muszą zatrudniać nowych menedżerów. Przypomnij mi o osiągnięciach działu. Wymień nazwiska największych klientów, którzy byli przyciągnięci w minionym okresie.
3
W akapicie drugim opisz wskaźniki za poprzedni kwartał. Dodaj harmonogramy recesji i odzyskiwania sprzedaż. Wskaż całkowitą kwotę i zysk dla każdego pracownika indywidualnie. Jeśli przeszłość plan na sprzedażZostał przekroczony, policz go jako procent i umieść go w dokumencie.
4
W trzecim akapicie napisz planLiczba wyuczonych z sprzedaż w następnym kwartale. Wskaż, które firmy już zgodziły się współpracować z Twoją firmą. Zaznacz, ile umów jest podpisanych, a ile - w umowie. Wymień firmy, z którymi się kontaktujesz planJest dostosowywany.
5
W akapicie czwartym opisz działania, które należy podjąć, aby je promować sprzedaż. Być może potrzebujesz dodatkowej kampanii reklamowej. Lub dla klientów od dawna nie są zadowoleni z konferencji i przyjęć. Zwróć uwagę, czy nie ma potrzeby wymiany urządzeń gospodarstwa domowego.
6
W ust. 5 zamieszczamy zaleceniaoptymalizacja działu. Zwróć uwagę, czy nie ma potrzeby wymiany urządzeń gospodarstwa domowego. Opisz, w jaki sposób możesz uprościć komunikację z innymi usługami - działem księgowości, marketingu i prawnym. Rób wszystko, aby kierować nie tylko "nagimi" liczbami przyszłych zysków, ale wdrożyć plan praca menedżerów w przyszłym okresie.
Wskazówka 3: Jak napisać plan treningowy
Proces nauczania dzieci zaczyna się dawno temuwstęp do szkoły. W przedszkolu z dziećmi sesje szkoleniowe odbywają się zgodnie z programem. Liczba i czas zajęć są regulowane w każdej grupie wiekowej. Plan szkolenia lub program nauczania zawiera wskazania ich liczby zgodnie ze standardem i możliwością dodatkowej edukacji w każdej przedszkolnej placówce edukacyjnej.
Potrzebujesz
- - Program, w którym działa placówka przedszkolna;
- - SanPin 2.4.1.2660-10.
Instrukcje
1
Tworzyć podstawową (niezmienną) część planu,wskazać w nim rodzaje zorganizowanych działań dzieci i tych obszarów edukacyjnych, z których składa się ta działalność. Na przykład rodzaj działalności - "twórczość artystyczna" i obszary edukacyjne - rysunek, modelowanie, aplikacja.
2
Podaj liczbę godzin akademickich odpowiadających wymienionym obszarom edukacyjnym dla każdej grupy wiekowej przedszkola: młodszy, średni, starszy, przygotowawczy.
3
Sprawdź zgodność liczby godzin obciążenia edukacyjnego w zakresie godzin określonych w programie szkolenie. Na przykład dla młodszych i średnich grup normą jest 10 godzin tygodniowo, a dla starszej grupy 13 godzin.
4
Opracuj i opisz zmienną część szkoleniaplan, w którym wyszczególnia wszystkie rodzaje dodatkowych usług w instytucji. Zgodnie z normami sanitarnymi, określ możliwości każdej grupy wiekowej, aby otrzymać te usługi. Każde dziecko w młodszej grupie może uczęszczać tylko na jedno dodatkowe zajęcie tygodniowo, aw środku - dwa.
5
Napisz pod każdą częścią notatki planu,wyjaśnienie cech prowadzenia zajęć. Na przykład: "Rozwój fizyczny dzieci odbywa się przez cały rok raz w tygodniu na świeżym powietrzu, 2 razy w tygodniu - w pomieszczeniu".
6
Oblicz liczbę godzin nauki rocznie dlakażdej grupy wiekowej. Należy pamiętać, że w styczniu lub lutym dzieci w wieku przedszkolnym mogą mieć cotygodniowe wakacje. W tej chwili prowadzone są wyłącznie zajęcia z zakresu medycyny estetycznej. Latem odbywają się gry, imprezy sportowe, wycieczki, które nie są zajęciami.
7
Dołącz notatkę wyjaśniającą do programu nauczania,które wskazują, który program pracuje nad placówką przedszkolną, w jaki sposób zmienna merytorycznie część planu jest zgodna z linią podstawową, ponieważ plan odzwierciedla specyfikę przedszkola, komponentu regionalnego i krajowego.
Wskazówka 4: Jak przygotować plan rozwoju sprzedaży
Z pracy działu sprzedaż zależy od dobrego samopoczucia całej organizacji. W końcu, im więcej towarów zostanie sprzedanych, tym wyższy będzie dochód firmy. Dlatego tak ważne jest, aby znaleźć kompetentnego menedżera, który będzie zarządzać tym działem i, oczywiście, będzie miał rację plan sprzedaż.
Potrzebujesz
- Informacje o sprzedaży za lata poprzednie.
Instrukcje
1
Uzyskaj informacje o pracy działu dla wszystkichpoprzednie lata. Im pełniej, tym łatwiej jest przygotować analizę. Narysuj wykres, który będzie odzwierciedlał wszystkie wyniki według roku i miesiąca. Osobno, wpisz średnią wielkość sprzedaży dla każdego miesiąca z poprzednich lat. Tj. musisz określić, ile średnio sprzedano produkt za styczeń, luty, marzec i tak dalej.
2
Dowiedz się, co wzrost iwcześniej spadek wielkości sprzedaży. Może to wynikać z sezonowości, czynnika ludzkiego, kryzysu, zwolnień pracowników lub czegokolwiek innego. Wszystkie te czynniki będą musiały znaleźć odzwierciedlenie w planie rozwój na następny miesiąc.
3
Przeanalizuj pracę działu. Zrób opis dla każdego pracownika. W nim opisz pracę wykonaną w danym miesiącu: liczbę zimnych połączeń, spotkań, umów. Oblicz, ile nowych kontraktów będzie mógł zawrzeć w następnym okresie sprawozdawczym. Oblicz średnią dla wskaźnika działu.
4
Pracuj z tym wskaźnikiem. Jeśli twój produkt jest sezonowy, odejmij lub dodaj do niego niezbędną liczbę procentową (można to zaczerpnąć z analizy z poprzednich lat). Następnie oblicz, jaki zysk przyniesie te zawarte umowy. Weź z tej kwoty około 25%. To będzie twoje ubezpieczenie na nieprzewidziane sytuacje. Jeśli jeden z pracowników wyjeżdża na wakacje, kwota ta będzie wymagać jeszcze mniej.
5
Korelować plan sprzedaży z możliwościami firmy. W magazynie nie zawsze może być potrzebna ilość towarów. Dostawcy mogą również złamać przejrzysty harmonogram. Wszystko to należy wziąć pod uwagę i uwzględnić w planie rozwoju.
6
Omów z podwładnymi uzyskany wynik. Być może będą w stanie dodać coś innego. Wprowadź terminy płatności. Przerwij wynik tygodniami, aby móc poprawić plan, jeśli coś pójdzie nie tak. Zatwierdź plan rozwoju sprzedaży dla kierownictwa.
